【代理商和经销商有什么区别】在商业活动中，"代理商"和"经销商"这两个术语经常被使用，但它们的含义和职责有所不同。了解这两者的区别，有助于企业在选择合作模式时做出更合适的选择。
一、
代理商是指受品牌方委托，代表品牌方进行销售或推广活动的中间商。他们通常不拥有商品的所有权，而是根据合同约定，以品牌方的名义进行业务操作。代理商的利润来源主要是佣金或服务费。
经销商则是指从品牌方或供应商处购买产品，然后转售给终端客户或其他零售商的中间商。他们拥有商品的所有权，并承担相应的库存和销售风险。经销商的利润主要来自商品的买卖差价。
简单来说，代理商是“代理销售”，而经销商是“买断销售”。
二、对比表格
| 项目 | 代理商 | 经销商 |
| 所有权 | 不拥有商品所有权 | 拥有商品所有权 |
| 采购方式 | 通常由品牌方提供产品 | 自行从品牌方或供应商处采购 |
| 利润来源 | 佣金或服务费 | 商品买卖差价 |
| 责任与风险 | 风险较小，主要负责销售 | 风险较大，需承担库存和销售压力 |
| 合作形式 | 通常签订代理协议 | 通常签订购销合同 |
| 市场控制权 | 品牌方对市场控制较强 | 经销商有一定的自主经营权 |
| 适用行业 | 适合品牌推广、区域拓展 | 适合需要库存支持的销售模式 |
三、总结
代理商和经销商虽然都是连接品牌与终端市场的桥梁，但在权利、责任、盈利模式等方面存在明显差异。企业在选择合作模式时，应结合自身资源、市场策略以及产品特性，合理选择代理商或经销商，以实现最佳的销售效果。